日常の交渉テクニック（2回頼む方法！）

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人との関係では、初対面でも親密な関係でも、
相手に何かを求めたい場面に出くわすことが良くあります。


相手に何かして欲しい、
手伝って欲しいとか、
もしくは逆に何もしないで、とにかく放っておいてくれなど。


そんな、頼みごとの中でも、

『これは普通に頼んだら断られるだろうな』
と頼む前から想像できるようなお願いってないでしょうか。


でも、このお願いはどうしても聞いてもらいたい、
そんな時に使えるテクニックを今回ご紹介したいと思います。


それは、「2回頼む」ということです。


やり方は2つあります。

一つ目の方法は、
1回目は本命より大きいお願いをして
2回目は本命のお願いをする。


二つ目の方法は、
1回目は本命より小さいお願いをして
2回目は本命のお願いをする。


というもの。


どちらも本命のお願いを2回目にする
という意味では同じですが、


これらの方法を使うと、
1回目に本命のお願いをした時に比べて
効果的なことが心理学の実験でも明らかになっています。


では、まず一つ目の方法についてですが、


これは、
1回目に本命より大きいお願いをして
2回目に本命のお願いをすることによって、

1回目で断った罪悪感を持たせることによって、
次にそれより小さいお願いをすることで、

それぐらいなら答えてあげようと考えること。

ですので、結果的に頼みを聞いてくれるというもの。


これによって、相手は、罪悪感を補って正しく解消しようとするので、
これを｢補正心理」といい、相手は罪悪感を解消する気持ちが働くのですね。


1回目と2回目のお願いを比べて、
1回目が大きいお願いだったので、
2回目がより小さく感じるという


比べる心理をうまく突くことが出来ますし、
断った罪悪感を作ったときに、小さなお願いをすると、
相手からしたらその罪悪感を償える


『チャンスかも(∂。∂。;;』


と思ってしまうのです。

このとき、お願いしたほうも、


『さすがに言い過ぎた、申し訳ない、ちょっと条件を下げよう』
と2回目で少し条件を下げた（譲った）
と感じさせることが出来るので、

これによって、相手も


『この人も譲ってくれたから私も譲らないと。』
という気持ちにさせることが出来るのです。


罪悪感＆譲歩
の２重心理によって、
２回目の本命にＯＫしてくれるというわけなんですね。

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2つ目の頼み方は
こちらをクリック　日常のコミュニケーション能力・人には2回頼みましょう！その２

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