日常の交渉テクニック（2回頼む方法！）2

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■　日常の交渉テクニック（2回頼む方法！）2　■

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『これは普通に頼んだら断られるだろうな』
と頼む前から想像できるようなお願いってないでしょうか。


でも、このお願いはどうしても聞いてもらいたい、
そんな時に使えるテクニックを今回ご紹介したいと思います。


それは、「2回頼む」ということです。


やり方は2つあります。

一つ目の方法は、
1回目は本命より大きいお願いをして
2回目は本命のお願いをする。


二つ目の方法は、
1回目は本命より小さいお願いをして
2回目は本命のお願いをする。


今回はこの、２つ目について
ご紹介します。


二つ目の方法は、
1回目は本命より小さいお願いをして
2回目は本命のお願いをする。

というもの。


これは一度、ＯＫしたら次もＯＫしなければいけない
という心理が働くからです。


なぜなら、小さなお願いを受けることで
人のためになった、良いことした、と
自己評価を高めるので、気分が良くなるのですが、


次に大きなお願いをされたときに、
小さなお願いはＯＫしたのに、
大きなお願いはＮＧと言ってしまったら、


『心が狭い人間だと思われたらどうしよう。恥ずかしい』
という自己嫌悪の心理、自分がカッコ悪いと思う気分になるから
断りにくくなるんです。


人には良く思われたいのが人の常ですからね。


せっかく、自己評価が高まって気分が良くなったんだから、
これを続けようという気持ちが生まれるのです。

コレを、一貫性の真理と言いますが、
最初に小さなお願いをＯＫすることで、
次の大きなお願いもＯＫする
受け入れ体勢が出来てしまうというものなんですね。





このように、人に多少無理なお願いするときは、


1回目は本命より大きいお願いをして
2回目に本命のお願いをする。


もしくは、
1回目は本命より小さいお願いをして
2回目に本命のお願いをする。


このように、２回頼むようにすると相手から
ＯＫをもらいやすいというお話しを今回しました。

が、
もちろんこれは
くれぐれも悪用禁止ですからね(￣×￣)ｂ゛NG!!


あまり使いすぎると、
相手に悪い印象を与えてしまいますし。


ですので、ほどほどに、ということですね♪

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