手ごわいお客を説得するコツとは！？

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■　手ごわいお客さんを説得するコツとは！？　■

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あなたを売り込みたいとき、また、
あなたの商品を売り込みたいとき、


売り込むものは何であれ、
どんなセールスをするときでも相手がいます。


中には、

「ヴッ・・この人手強い・・(―'`―;)」

と思う人はどこにでもいます。


あなたも仕事で少なからず
１度や２度は当たった事があるかもしれません。



「何かこの人手強いな・・」

と感じる人。


今回は、そんな相手を目の前にしたときに
あなたの商品を売るカンタンなコツ


それをご紹介したいのですが、


一言でいうとそれは、

「弱点を言う」

ということです。

もちろん、売るものの良い所を言うのは当たり前なのですが、
その中で、

”きちんと弱点もぶっちゃけておく”

これがポイントなんですね。


「ええ、でもそれじゃ逃げられちゃうんじゃ？」

と考える人もいるかもしれませんが、
逆に相手のハートを捕まえるために有効であることが分かっています。
（条件次第ですが、これについては後述します。）


たとえば、

あなた：「この商品のよさは、○○という点で、
　△△と□□というよさがあり、
　また、☆☆という点で良いところがあります。

　しかし、××という面では
　まだ若干機能がおちることもありますが、

　○○という機能は他に比べて優れていますし、
　◇◇というメリットもあります。」


ココでいう、弱点は

　「しかし、××という面では
　まだ若干機能がおちることもありますが、・・・」

という部分ですが、このように言うことが、人によっては
もっともっと商品を信頼できるようになるんですね。




どんな商品やサービスにも
完璧なものはありませんから、とうぜん弱点はあります。


ですが、やはり弱みは隠しておきたいものですし、
その方が当然売れるんじゃないの？

と思うかもしれませんが、

実は、それを正直に言っちゃったほうが
売れたりする　「ことも」　あるんですね。



「ことも」　ですから、状況によりますが、


この弱点を言ってしまうことで
セールスが成功してしまうとき、
というのがあるわけです。



たとえばこんなとき。


・相手があなたの意見と何かちがうなぁ・・という時
（相手の意見があなたと違うとき)

・相手が素人じゃない時
（相手が商品の内容に詳しいとき）

・説明が長くなるとき
（説得の内容が複雑なとき）


こんなときは、実は・・と言っちゃったほうが
説得しやすくなるんですね♪

ぜひ、使ってみてください(^.^)

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