説得のテクニック

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■　説得のテクニック　■

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説得のテクニックの中に、
フットインザドアというものがあるのを
あなたはご存知でしょうか？

どういうテクニックかというと、
たとえば、ある飛び込みの営業マンが
あなたのお家を訪ねてきたとします。

ピンポン！

営業マン　：　「すいませーん」
あなた　：　「はい。”ガチャッ”（ドアを開けた音）」
営業マン　：　「すいません。私、○○会社の小島よしおと申します。
　今回○○と言う商品のご紹介をしたくて・・」
あなた　：　「あっ結構です（ドアを閉めようとする）」
営業マン　：　「ちょっと待ってください」

と言って、閉めようとするドアの間に
足を入れてドアを閉めさせないようにしてきました。

あなた：「ちょっと・・」
と言いながらも、足を入れられては
ドアを閉めるわけにはいかず、

結局、話を聞く羽目になってしまった。

かなり強引な手口ですが、
簡単に言えばこれが、フット・イン・ザ・ドア
というテクニックなんですね。

つまり、

ドアに足を入れる　　足は、英語で？　　フット、

ですので、これを、フット・イン・ザ・ドアと言うわけなんですが、

コミュニケーション能力は、頼みごとの連続ですので、
遠慮していては何も物事が進まないことは良くあります。

特に、相手にとってためになる事をしてあげようとしても、
相手がそれを嫌がっているときは、何ともイライラしますよね？

たとえば、

愛煙家にタバコをやめさせたいとき、
食用旺盛なメタボな人にダイエットを勧めるとき、
大の肉好きに野菜中心の食生活をすすめるとき、

こんなときは、多少は強引でも
頼みごとをOKしてもらうテクニックを身に付けておくことは
コミュニケーション能力においてとても大切になってきます。

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