人に物を頼むときは、心理学実験で実証された理論を使おう！

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■　人に物を頼むときは、心理学実験で実証された理論を使おう！　■

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人にお願いをするときに使える
フット・イン・ザ・ドア・テクニック

これは、前回ご紹介したように、
ムチャなお願いを初めからする前に、
まず小さいお願いにOKをしてもらってから
本題をお願いするというもの。


このテクニックは、もちろん机上の空論ではなく、
ちゃんとした実験によって実証されています。


これは、今から４０年以上前、1966年に

フリードマンさん
フレーザーさん

によって行われた実験。


まずボランティア(実験の協力者)がカリフォルニアの住民の家を訪ねて、

「すいません。この“安全運転”と書いた小さなステッカーを
車の窓に貼ってほしいんですけど宜しいでしょうか。」

という頼みごとをしました。


そして、その２週間後、別のボランティアさんが
同じお宅に訪問し、


家の景観も壊すほどの下手くそな字で書いた

「安全運転をしよう」
という看板を庭先に立ててほしいという頼みごとをしました。


その結果、下手くそな字で書いた看板であるにも関わらず、

実に、76%もの住民が
「いいよ！」と言ってくれたんですね。


そして、同時に別の実験もこの人たちはしていて、
それは、１回目から「安全運転をしよう」と汚い字で書いた看板を
庭先に立ててほしいという、本当の頼みごとをした、というもの。


この結果、実に17%の住民しか
「いいよ！」と言ってもらえなかったんですね。


フット・イン・ザ・ドア・テクニック
ドアに足を入れる営業マン

「話だけで良いんで・・」
と言われ、つい聞いていたら
気づけば買っていた。

この、小さいOKを言わせ続けるテクニック、
が頼みづらいお願いを聞いてもらう有効なテクニックなんですね(∂∂ )

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