セールストークの方法（人を説得するには、怖がらせるのが一番!?）

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■　人を説得するには、怖がらせるのが一番!?　■

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世の中には、

「あなたはそのままでいると、
ダメになりますよ。」

「今の生活習慣を続けていると
あなたの寿命は5年縮みますよ。」


こんな広告がたくさん溢れています。


これらは人を怖がらせて
商品を買ってもらおうという広告ですが、


こういう風に言われると確かに
将来に不安を抱き、怖くなります。


なるのですが・・

これをすることで、ある説得の効果が逆になくなってしまう
ということが、心理学者の実験によって立証されています。



アメリカの心理学者のジャニスさんとフェシュバックさんが
行った実験で明らかになったことですが、


この実験は、ある高校の新入生全員を

・Aグループ
・Bグループ
・Cグループ

の3グループに分けて、
それぞれのグループに対して
虫歯予防の講義をしました。


・Aグループには歯磨きをしないことによる
病気の怖さをさんざん説明し、
不安になってもらうように講義しました。


そして
・Bグループには
ちゃんと事実を伝えながら、
おだやかに病気の危険について講義しました。


最後に
・Cグループ
彼らには衛生上の具体的な注意をするだけで、
歯磨きをしないことによる病気については
あまり大げさには言いませんでした。



そして、講義をした直後に新入生に
「今、どのくらい不安ですか？」
というアンケートを取ったところ、結果は・・

どうなったと思います？


結果は、


・Aグループ　：　４２％
・Bグループ　：　２６％
・Cグループ　：　２４％


このようになりました。


つまり、怖い説得をすればするほど、
「虫歯は怖いな;;」と思う結果になったのです。


が、


ところが、です。


さきほどの虫歯予防の講義の最終目標は

・新入生たちの歯磨きの習慣を見直す

といったことだったのですが、


講義を受けた生徒にその後、

「あなたは、その後、実際に何か対策はしましたか・歯医者に行ったりとか。」

というアンケートを取ったところ、
結果は講義直後のアンケートと
逆になっていることが分かると思います。



つまり、恐怖を与えれば与えるほど
理想どおりにしてくれると思っていたものが、

実は逆効果だということが分かったのですね。


ここから分かる事、それは

怖がらせる作戦は、初めは食いつくが
その効果は長続きしないうえに、忘れられやすい


ということが分かります。


冒頭で言った、ある説得の効果というのは、そう、
長期的ビジネスに対しての説得の効果が薄れてしまう、ということ。


初めに前払いで払ってもらう場合には良いかもしれませんが、
その都度払うかどうかをお客さんが決めるようなビジネスの場合、

長続きは難しいかもしれない、ということです。


目薬、便秘薬、などがそれにあたるでしょうね。


ですのでもし、あなたが上のようなビジネスをしている場合、

「買ってもらうには、お客さんをいっぱいあおってあおって
不安にさせれば物は売れるんだ！」


こう思ってばかりでは、逆効果、ということです。


もし、あなたがそう思っているのであれば、
今スグ説得の仕方を変えてみることをおススメします(^O^)

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