人を動かす基本テクニック「はいはい質問法」の弱点

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■　人を動かす基本テクニック「はいはい質問法」の弱点　■

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以前ご紹介した、人を動かす基本テクニック「はいはい質問法」、
今回はその弱点についてご紹介します。


人は気分がいいときには、
「はい。」　「ＯＫ！」

と言いやすいので、前もってその雰囲気作りをしておく、
こういったことも交渉ごとにおいては大切です。


ですから、はいはい質問法のポイントは、

・「はい。」「はい。」と言わせ続ける
・「はい」と気持ち良く言ってもらう雰囲気を作る

これが必要になってきます。




人はいつも、質問されると
正しいか間違っているかの判断をする生き物ですが、



「はい。・・・はい。・・・はい。・・・はい。」
と、言い続けていると、

いちいちあなたがする質問に対して

正しいか間違っているかの判断が
麻痺してくるんですね。



「いいえ。」と言う意識がなくなってくるので、
それが正しいか、いちいち確かめずに、
「はい。」と言ってしまうんです。


ですから、この方法は
相手に麻酔を打っているようなもので、
なかば強引な方法とも言えます。



質問の「？」、でチクっと注射していると考えれば
分かりやすいかもしれませんね。




あなた：「Aさんは確かかなりの健康マニアですよね？（チクッ）」
Aさん：「はい。」
あなた：「やはり食生活にも十分気をつけてらっしゃいますよね？（チクッ）」
Aさん：「はい。そうですね」
あなた：「太ることなんか持っての他ですから、
甘いものよりは低カロリーなものを選びたいですよね？（チクッ）」
Aさん：「はい。ですね・・」
あなた：「なら、今日はデザートをガマンした方が良いですよね。（チクッ）」
Aさん：「はい・・・確かに。」




ですから、「はいはい質問法」の弱点、これは、

後で相手から　「だまされた・・・」
と思われてしまうこともある、ということ。


だからこそ、相手が結果的に喜ぶ
使い方をすることが大切になってきます。


たとえば、上の例でいえば、
健康のためにカロリーを抑えたいけど出来ないような人にデザートをガマンさせる。
ダイエットしたいけど出来ないような人にデザートをガマンさせる。


「はいはい質問法」では、
そういった、相手が結果的に喜ぶ
使い方をすることが大切になってくるでしょうね (^○^)

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